福建日报讯 “土味”渐浓的福建土楼不断整合、融入本土元素，转变发展方向。当各景区越来越多的旅游产品被开发出来，该如何助推福建土楼品牌更上一层楼？

　　有合力，方走远
不约而同差异化设计

　　11日，总投资55亿元的福建土楼（永定）国际影视城开工奠基，三年后，将建成一个集拍摄、观光、度假为一体的旅游综合体。“影视城配套设施完善，多了它，游客至少可多留一天。”在施工现场，投资方福建龙浚影视文化股份有限公司董事长林阿龙说。永定旅游产品量少、单一。游客来旅游只能看看土楼，住不下、留不住。让游客多留几天，是永定最大的愿望。县委宣传部长朱延彬坦言，旅游产业链不完整是永定发展旅游的短板。“为了改变游客二次消费少、旅游收入渠道窄的局面，我们从去年起跳出土楼抓旅游，推进全域旅游发展。”他说，“以县城为全县旅游总集散中心，东部发展土楼文化传承主题游；西部发展休闲养生体验游；南部建设‘养生福地•生态新城’旅游黄金走廊，影视城就是黄金走廊的36个项目之一。”

　　不约而同对土楼进行差异化设计的还有南靖。据南靖县副县长刘升蔚介绍，2012年12月，南靖引进北京首旅集团，共同成立福建省南靖土楼开发有限公司。在未来40年的合作期里，项目公司预计总投资超过26亿元，将福建土楼•南靖景区打造成集原生态和国际化为一体的“乐活家园”。

　　“南靖的土楼和云水谣名声在外，这为我们深掘原生态元素提供了信心。”南靖土楼旅游开发有限公司市场营销部经理黄美玲说，除了野生萤火虫主题活动，今年还将举办国际趣味马拉松赛，参赛者都是跨国企业在华工作的外籍员工。相信有了高端客流量拉动，景区的知名度将得到进一步提升。她还透露，住宿业将成为南靖土楼景区今后发展的主体业态，其结构包括度假酒店、主题酒店、民俗客栈、休闲农庄、家庭客房、汽车营地、露营地等。

　　国际化营销尚需合力

　　当差异化设计完成时，福建土楼的未来之路该怎么走？去年年初，永定、南靖、华安三县政府及福建土楼三家景区企业联合筹建了福建土楼联合营销中心，致力于建设统一与自主、联合营销与有序竞争、利益享有与承担义务相结合的联合营销共同体。一年多来，营销中心的运行得到大部分业主的认可。他们认为，联合营销中心在监督管理方面成效显著，困扰三县土楼景区多年的价格无序竞争问题得到有效遏制。但也有业主指出，联合营销中心对福建土楼发展所起的作用，相当于同业公会，离土楼统一规划、统一营销的目标尚有差距。而三县土楼景区体量不同、文化内涵有异、管理机制不同、承包业主性质差异等因素，也导致联合营销的可操作性不强。

　　对此，著名国际旅游服务与营销专家阿拉斯泰尔•莫里森建议：抱团发展、整体营销。莫里森是国际旅游学会主席、联合国世界旅游组织特聘咨询师。近日，受省旅游局邀请，他对福建土楼进行深度考察。针对不同运营模式下的各土楼景区，该如何进行市场营销的问题，他明确回答：“他们必须共同合作。”莫里森认为，要真正实现福建土楼与国际接轨，需政府、企业和社会组织多方合力，以省级层面做主导，企业、政府整合资源拧成一股合力，共同组织推广。

　　政府方面，要搭建国际推介平台，助力企业将福建土楼品牌推向世界。同时，也要在县域发展和福建土楼原生态保护中寻找平衡，并出台政策引导市场构建旅游产业链，并完善景区的基础配套设施。

　　企业方面，要有差异化的营销理念，引进和培养具有服务外国游客能力的从业人员，设计有特色的纪念品。他举例说：“玛雅文化遍布于中美洲几个国家。这些国家共同成立了一个叫‘玛雅世界’的组织，共同推广营销。他们建立统一的国际化营销、服务标准，让世界各地的游客可在不同国家体验玛雅文化。”（记者 潘园园 通讯员 曾咏发）